今天工作较忙，早上回答一半没来得及完善，说说我对建材店的了解，以及相关的推广方式，希望对你有用。

开店

开建材店的成本是比较高的，如果是代理某个知名品牌小则几十万，多则上百万，这还不是最重要的，重要的是你要有一个库房，存储大量的现货，而且更重要的是要有一定的资金供你周转，以便在淡季厂家促销的时候吃进低价货，旺季时销售增加利润。我细化的说一下：

第一，资金最好多一些，尽量有自己的库房，如果实力允许的话，尽量直接与厂家沟通代理或供货的价格。

第二，如果自己对这行不是很了解的话，不建议开店，你必须要先给人家打工一段时间，了解行情之后再干，这是最基本的。如果接受能力快、选择的门店较忙的话，1年左右能算入门，建材这行业的水太深了，不是行内人如果入行风险很大的。

第三，资金流千万不能断，因为资金流断裂之后，可能会导致某些商品的库存不足，淡季还好，一旦在旺季断货，给你造成的损失是无可估量的。

第四，账期，尽量与厂家或上家谈账期，这样有助于你节约成本，而且这样你还可以将建材赊给“包工头”“装潢商店”的店主们，会给你招揽很多顾客。至于如何操作、评估风险，那就看自己的能力了。

题外话：如果自己不懂建材，之前的职业没有接触过，我劝你不要入行。但如果自己资金充足，且有试错成本，还是可以尝试的。干建材起码要对建材质量、价格、行情、市场需求有一定的了解才可以，不然很容易被坑。

下面再来说说关于推广的事

我师兄弟就是干建材、装潢、建筑出身的，从大学毕业后已经干了近12年，我分享一些我了解的方式，如下：

第一，与贷款结合，现在的贷款业务涉及的领域比较广，很多家庭没有装修的钱，是会申请装修贷款的，而建材是装修需要的材料之一，如果你有这方面的资源，实际上可以让贷款机构置顶你家建材放款，具体怎么操作就看你了。

第二，与装修工人、包工头合作，一般的合作方式是返点，这也是很多建材店的套路，道理也很简单，就是工人领着业主、甲方爸爸上门购买材料，你给他们返点，返点一般在5%~10%左右，如果利润高可以适当增加。

第三，与装潢店合作，这种合作的方式与工人、包工头不太一样，这种会存在账期，就是可以赊给装潢公司，但前提是装潢公司使用的所有材料都必须从你这走。支付一部分订金，然后按照工程进度结算给你尾款。这么做的好处有三，一是省去装潢公司进货的问题，二是让你的“尾货，积压库存”有了销路，三是能分担经济压力，建材流转越快，你们两方就越赚钱。

第四，小广告、传单，如果经常去小区逛的话，一些装潢公司接到活之后会在小区显眼位置拉条幅，而你其实可以与装潢公司合作的，要求在底下加一趟小字，XX材料由某某建材店提供，只要装修出来的房子效果好。左邻右舍看了满意，出于好奇都会去你的店逛一下，至于能不能留住人就看个人能力了。

题外话：建材店的经营是有一定门槛的，起码在提成、奋勇、回扣上要会算账，而且很多料的质量、薄厚、价格都是有说法的，如果是门外汉真的不建议干。

另外，开动脑筋吧，这行讲究个互惠互利，切记抱着“赚一笔就跑，坑一个是一个”的态度经营建材店。以上就是我的个人见解，希望对你有些帮助。

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